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陇上行之二 文/郭方正 和李总兼司机，从天水沿高速到陇南西和县某一出口下，绕过盐关，经过祁山到达陇南礼县，礼县为陇南下辖一大县，人口众多，有部分回民村落，据说礼县是秦人发源地，秦朝的奠基就是从礼县东进的，寻根西垂陵就是铁证，礼县人和秦始兵俑的形象神彩颇有些相似，我在这里蹲点做业务证实了这一点。这里的人喜吃面食，说话攒劲，做事实诚，爱喝辣酒，热情好客。 （一）礼县说道说道 礼县是秦人的舅家，礼县人爱吃面食，礼县的“礼馍，锅盔”和陕西人有一拼，有些风俗一样，礼轻馍馍表心意。礼县的苹果出口，是陇南苹果之乡。 这里的人爱喝茶，“罐罐熬茶”为一景，尤其冬天，炉子一架，或脸盆里木炭一搁，无烟煤，火势汹涌，专用茶罐里茶叶翻滚，热气腾腾，你和主人聊天说事，就馍馍和点心，保你喝一个天昏地暗，欢欢乐乐，你全身芳香四溢，你成为茶仙子，如果主人晚上在炉子上揾些酒，慢慢品，那种感觉特温馨，那为谦谦君子，不狂热，不上头，只为围炉夜话，这种感觉，我前几年在礼县某总那里感受过，尤其大雪纷飞，天气暴冷，大团队营销做战归来，在老板办公室，烈火熊熊，温暖如春，各厂家业务经理，业务精英，举杯庆祝，业绩口碑和各自的收获。那场面，那阵势，说起来热血沸腾。 往事不能回忆，回忆叫人心痛，我给李总介绍，李总充满神奇向往，但李总有个优点，不喝酒，倒不是开车原因，而是生意人特例，不喝酒五十多年，他不喝酒，喜欢看喝酒的场景，曲终酒散，众人独醉，唯老板清醒，这就是能做好老板的必要条件之一。 车停到老板门口，老板在，一阵客套寒暄过后，倒茶，就谈正事，只要产品对路，价格对路，一口成交。正事顺当，几分钟解决，人的交情正事少，剩下的全是扯蛋闲事。可不是，产品，价格，人品三者到位了，一切水到渠成，平时下了功夫，留下好的人品，就有好运气等着你。0K。 交待好一切事宜，告别老板。给李总讲甘肃八大镇之一“礼县盐官镇”，此镇离诸葛亮六出祁山的祁山堡不远，这个镇有来头，古时为陇上骡马牛羊交流集散地，还有盐井祠（井里产盐）古迹，镇上人口多，为天水陇南交通枢纽之地，现在条件好了，大宾馆如雨后春笋般鳞次栉比，我和老李选好宾馆，洗澡睡觉，忙了一天了，很快进入梦乡，老李鼾声入雷，我却在黑暗中睁着眼睛，迟迟没有睡意。 （二）西和，成县之行 阳光灿烂，但冷风袭来，还挺冷的，吃早饭发愁，我陕西人没问题，口嘈啥都能吃，老李河南人，按理吃碗兰州拉面最合适，可老李胃不行，嫌陕西甘肃面太硬吃不了，没办法买几个大馍，就了一碗凉皮，这里没稀饭，跑了老远拿杯豆浆上车，车跑起来，二十分钟就到了西和县，找到发货的好友，陇南人早上起的晚，老板刚起来，正在喝茶，喝茶器具摆上，旁边有点心，冰糖，一罐茶熬好，小杯子开喝，西和人喝茶比礼县人讲究，慢条斯文的，老板让我们坐下喝茶，老李不喝茶，说车上有豆浆呢。 我们边喝边聊，老板娘也参予进来，直接就说“郭总，今年生意难作，西和低价位市场，鱼龙混杂，加上今年全甘肃商贸市场整改，一切从严，市场大品牌都不好卖。”我听后附合着老板娘的话，你说的都对，我觉得整顿是好事，不管大小品牌，只要质量过关，还是有市场的。说着老李从车上取下高中低档十几款样品，老板看后，拍照，对产品做了了解，笑着说产品还行，关键是价格要能接受。长途运输，物流偏贵，加上外包材涨价，最后没谈下来，都是好朋友，好说好散。 又见了几个朋友，大概意思差不多，货质量要好，价格要适中，售后服务要跟进。难呀，厂商都难呀。 时间真快呀，说了多半天话，口干舌燥，饥肠辘辘，我们随便吃了“西和小吃杠子面。”又匆匆走了成县。 一个多小时到了成县，给几个发货朋友打了电话询问，有的哀声叹气，表示退行，有的怀疑观望，有的支支吾吾，我们沿街道走着，彼此沉默，天也快黑了，登记宾馆住了下来，我又想到一个发方便面的老板，打了电话，他来到我们住的宾馆，聊天闲谝，最终也没定下来。 送走客人，老李说：“郭，走，我请你吃小火锅。”火锅上来，老李麻辣我三鲜，老李白开，我一瓶三两三。在吃的时候，我分析了陇南市场概况，当即决定陇南其它县不去了（含陇南市府武都）。明天从成县经徽县，两当，沿南线从凤县返回宝鸡。 早上起来，整装完毕，回返陕西。陕西才是我们大本营，一路上，老李兴致高，吹起了动听的口哨，因为南线风景秀丽，流水潺潺，夹竹青山，老李忘记陇上陇南之行的淡漠和无果。我沉思，沉默了一阵，怕老李瞌睡，我就讲甘肃一些趣事，讲笑话，一个严肃人讲幽默一套一套的，可见人都是多面性的，只是没到发挥的时候，它在心里藏着。 一段销售旅行，也是讲故事，只是这个故事是个销售故事，但它一定也含着人生故事。 点这里发布扶风生活信息！ 赞赏 |
